由世界黄金协会牵头推广的“唯有金·纯金精品”系列黄金首饰，将由上海20家指定零售商上柜销售。这一推广活动不只是推出一个系列新品，更重要的是将启动金饰品营销方式的改革，将24K黄金首饰的零售定价由按克计价变革为按件计价。这一打破传统惯例的新做法行得通吗？上海金饰零售企业的业者认为，这必然会有一个过程，要经历一段适应期，但上海市场在金饰价格体系方面有一定的按件计价基础，新的营销方式的推行有获得成功的极大可能。

　　这一基础主要是指在18K金饰品的销售中，上海明牌银楼和周大福珠宝金行上海店等零售企业，已多年实行按件计价销售。这些企业将这类产品称为18K工艺金，全部按件卖给顾客，每件产品的标签上都标明了售价和克重，不另收工费。虽然不是按克计价，但因标明了每件产品的克重，消费者可以换算出饰品每克折合多少钱，仍是明明白白消费。折算后的价格，低则约250元/克，高则约380元/克，比起按克销售18K金饰品的店家来说，略微高一点。但18K工艺金卖的是工艺，各店家经营的18K金饰品工艺各不相同，因此缺乏可比性。

　　据明牌银楼大堂经理和K金专柜营业员反映，按件计价的18K工艺金销售得很好，已占到黄金产品(包括24K首饰与金条、摆件等)销售总额的17%，可见消费者是能够接受按件计价这一方式的。不论是单件货价只有120元、0.6克重的K金戒指，还是单件售价9000元、金重29克的K-gold豪华型项链，都有顾客欣然购买。这类消费者讲究的是产品好不好看，是前卫时尚的，还是传统老套的，并不过分计较价格的高低。明牌银楼的18K金按件计价销售已有6年历史，销路一直不错，且呈上升趋势。这就为24K首饰也推行按件计价销售打下了基础。

　　周大福是香港著名品牌，在其上海店，不仅18K金饰品按件计价，铂金首饰也是这种计价模式，部分24K黄金饰品也同样不是按克销售。门店大堂经理说，周大福执行“一口价”金饰按件计价已有两年多了，不论是K金、铂金还是千足金，凡是按件卖的，都很畅销，并没有因为不是按克卖而使销售受阻。虽然周大福店内按件计价销售的千足金饰品比重不是很大，尚不足一成，但也说明24K金饰按件卖在上海也是行得通的。条件逐步成熟后，这个比重可以逐步增大。周大福金店认为，按件计价是与国际接轨，因为在国外饰品市场上，所有金饰都不是按克卖的。

　　虽然已有一定基础，但上海金饰品要全面实行按件计价体系的改革，尚有大量工作要做。据了解，许多零售商经营的18K工艺金也是按克卖的，每克售价有高有低，并不统一，低则175元/克，高则360元/克，比起千足金205元/克，差价悬殊。但千足金往往要收加工费，18K金则不再另计工费。多数店家全部按克计价，但也有部分金铺是按件、按克“双轨制”，按件卖的18K金是从意大利进口的高工艺产品，国产的工艺则全是按克卖的。

　　从总体上来看，目前上海市场的金饰按克销售仍是主流。业界人士认为，从整个行业来看，按件计价无疑是发展方向。此前，有的银楼金行已经成功地付诸实践，现在世界黄金协会牵头组织，将这种方式普及开来，各企业自然会积极参与。当然，这需要一个培育的过程，消费者养成新的消费习惯后，金饰业营销方式改革的这条路便走通了。