跳出框框走新路

——同心首饰总经理黄钦坚谈参加推广“纯金精品”活动


  深圳同心珠宝首饰公司的同心首饰,是首批“中国名牌”之一。世界黄金协会在中国开展“纯金精品”市场推广活动时,选中了同心为推广联盟的成员之一。

  深圳同心珠宝首饰公司董事总经理黄钦坚认为,这一推广项目是一种创新,突破了千百年来黄金首饰按克计价零售的老框框,走出了一条按件论价销售的新路子。黄钦坚说,长期以来,黄金首饰按克卖,企业的生产经营利润很薄,生产的发展资金就很少。而工艺的创新,技术的进步,新品的研发等,是要有大量的资金投入的。因此,按克计价的营销方式不利于黄金首饰行业的发展,限制了生产企业工艺技术水平的提高。这个矛盾一直存在,一直困扰着首饰行业。如今世界黄金协会牵头组织突围,要跳出这个束缚首饰业手脚的老框框,我们自然积极支持,自然乐意参与推广。

  同心的黄金首饰80%是千足金,从成色上来讲黄金的纯度是够纯的了。但是由于按克卖的惯例使同心与同行们一样,也是微利企业,无以高投入也就难以高产出,这千足金的纯金首饰“精品”就多不了。黄钦坚总经理说,走上按件销售的新路后,黄金首饰生产商的微利局面就有望改观,那么企业便会有资金积累,便能有能力开展需有高成本投入的研发,取得新工艺、新产品等研发成果。这样,品牌的形象势必会提升了,在市场竞争中,也会有核心竞争力了。中国的民族品牌产品参与国际市场的竞争,同样会有自信心了。

  加入世界黄金协会的“纯金精品”推广联盟,成为协会指定的生产商之后,同心公司已经着手开发“纯金精品”首批20个款式。这20个款式是自己设计自己制作并经世界黄金协会审定的。黄钦坚自我感觉良好,觉得称得上是“精品”,具有个性化,是做得相当好相当完美的,体现了黄金的价值。与按克卖的金饰相比,档次提高了一大步。黄钦坚说,同心在佛山、大连、太原等地都有自营银楼,将会率先进行试销。同时还会在上海、北京、成都等地,物色合作伙伴,共同来推广“纯金精品”,共同走按件销售的新路。黄钦坚对走这条新路的前景表示乐观,认为档次不一样了,消费者是会接受的。即使新路不是笔直笔直的,曲曲弯弯地走最终也会走得通,因为这将是大势所趋,不可阻挡。

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