世界黄金协会酝酿已久的全新金饰推广活动——“唯有金 纯金精品”概念在三月2007'中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会上浮出水面。据称，这个新概念将从四个方面给业者和消费者以思想和视觉的冲击。第一，带给观众冲击的是其全球同步发布的“唯有金”金饰新形象。第二，是“按件定价”的金饰计价新模式。第三，其全新的柜台布置和道具。第四，紧跟国际流行趋势设计生产的纯金精品。在世界黄金协会专门搭建的唯有金纯金精品和K-gold 18K金两大展位上，纯金精品着实成为协会在本届珠宝展上重镑推出的主角，何以如此？眼下世界黄金协会正全力以赴，备战此次能够给金饰行业带来革命性变化的纯金精品概念推广工作。为此，本报记者专门就此新概念的推广采访了世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪和大中华区总经理王立新。

　　“能够让消费者逐步改变纯金首饰以克论价、接受以件论价，也就是说能够在金饰市场上出现精品的概念，能够使业界在生产和销售纯金首饰时出现百花齐放、百家争鸣的局面，最终提高整个行业的附加值是此次‘唯有金纯金精品’概念推广的最主要目的。”

——郑良豪

行业转型期需要新概念拉动

“我们通过对24K金首饰市场的消费调查，发现消费者其实非常喜欢款式新颖、富有个性的纯金首饰，只是市场没有相应的产品。这是我们推出纯金精品概念的主要原因之一。

——郑良豪”

　　实际上，无论从长久存在于纯金首饰行业的低利润、款式陈旧、同质化状况来看，还是从业者经过多年发展，到了提升品牌形象的转型期来看，纯金首饰行业的进一步发展都需要新的概念拉动和刺激。世界黄金协会在此次2007'中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会（以下简称深圳三月珠宝展）上重镑推出的纯金精品概念可谓是恰逢时机。

　　对此，郑良豪表示：“首先，一直以来，中国纯金首饰行业以克论价的定价体系，致使首饰行业缺乏创新活力，零售市场上充斥的几乎都是老形象和老款式。其次，无论是生产商，还是零售商，大多数业者经过多年的发展，都达到了一定的水平，需要进行品牌和形象的提升，需要对其辖区市场进行细分。换句话说，如果一个品牌要想在消费者中留下深刻的印象，除了进行产品定位，还要进行市场细分，但以克论价却从整体机制上限制了业者对市场的细分和产品的创新，当然也就限制了业者深化品牌的建设工作，从而限制了纯金首饰行业的整体发展，致使该市场难以提供激发消费者购买欲望的精品。”

　　郑良豪进一步表示：“针对此种行业现状，世界黄金协会经过认真地思考、与业界的反复沟通，在中国内地推出纯金精品概念，希望籍此改变目前的状况，使厂家能够生产出更多款式新颖、富有个性的纯金饰品，零售商能够提供更多显示其附加值和品牌定位的纯金精品。这些产品最终能够实现以件论价，最终帮助业者逐步发展个性化品牌。”

　　协会目前正积极在中国金饰产业生产的“纯金首饰”类别下建构一全新的“副产品”类别——“纯金精品”，并通过协会联合指定加工厂与零售商自行研发“纯金精品”来进行积极推广。然而，“纯金精品”的全面推广并非要让一般大众金饰产品从市场上淡出，毕竟这类大宗金饰产品目前仍保持旺盛的市场需求。协会冀望，随着中国黄金市场的持续发展与民众的生活水平日渐富裕与品味提升，由我们带动加上业者的配合，“纯金精品”在可预见的未来能逐渐增加其在市场上所占的份额， 并由它引导带来金饰整体销售的持续增长。

三个层面互动确保新概念成功运作

　　“珠宝展一直是我们推广新概念的一个重要的窗口和渠道。纯金精品概念的推出，同样要通过深圳三月珠宝展这个窗口向业界全面展示。我们已经指定了3家供货商——金叶、同心和粤豪，通过世界黄金协会和3家供货商搭建的展示平台，全面向业者推广新的纯金精品概念。” 世界黄金协会大中华区总经理王立新信心十足地对记者表示。

　　一个新概念的成功运作，除了概念本身的魅力，离不开具有活力的运作机制。纯金精品概念推出后，世界黄金协会将从生产商、零售商和消费者三个层面的互动中，创造最大的影响力。

　　王立新说：“从生产层面上来讲，为了调动生产商的创造力，生产出款式新颖、个性鲜明、富有时代气息的纯金精品，世界黄金协会此前专门将新的纯金精品概念与三家指定供货商进行了充分的沟通，得到了三家生产商的理解和支持。同时，为了生产出更多受消费者欢迎的纯金精品首饰，我们又专门组织了针对指定生产商设计师的研讨会，主要从国际金饰品流行趋势、消费者兴趣点，以及纯金精品概念三个角度入手，与这些设计师对首饰流行趋势进行分析和研讨，调动各家优势，捕捉更多的流行元素，为本次黄金精品概念的推广，设计出更多符合市场需求及各具特色的纯金精品首饰。”

　　纯金精品概念的推出，是世界黄金协会意欲从高端市场入手，扭转人们对整个纯金饰品行业陈旧、老化、低附加值形象的固有思维。所以，为了吸引零售商的参与，世界黄金协会还将联合3家供货商在展会上举办精品发布会，认同此种概念的零售商可以在3家供货商那里选购纯金精品首饰。同时，一些指定零售商也自行设计了不少独特的纯金饰品，委托3家供货商加工，最终在零售市场上实现“以件论价”，体现其高附加值和品牌特色。

　　为了推动“纯金精品”的消费，世界黄金协会同样要发挥以点带面的效应，首先从北京和上海两个城市的消费市场入手，通过先期投放大量的立体和平面广告，带动起该区域消费者对纯金精品概念的认同感。当时机成熟时，联合两个城市比较有影响力的零售商，掀起纯金精品首饰的消费热潮，最终达到以点带面，向更多地区发展，逐步改变人们对纯金消费以克论价的惯性思维，接受以件论价的新方式。

　　王立新说：“我们可以分三步走。第一步，与指定供货商联合推广。第二步，世界黄金协会投放纯金精品全新的形象广告，并推出一些概念性的产品。第三步，每个企业也可以根据自身的品牌定位设计出独特的产品，通过这样循序渐进的推广方式，可以使业者逐渐摆脱产品同质化，为市场提供差异化的产品，促进整个纯金饰品行业的发展。”

K-gold推广成功后焦点直指纯金市场

　　世界黄金协会此次在深圳三月珠宝展上搭建了两大展位，一个是专门用来推广K-gold的，一个是专门推广纯金精品新概念的。业者已经很明显地感受到近几年K-gold在国内市场的成功推广，在分享K-gold概念推广成功之时，世界黄金协会已经积累了更多的经验，蓄积了更多的能量，有机会将焦点指向纯金市场。

　　王立新表示：“我们在展会上会保持K-gold取得的成就并推出2007年新产品。此次展会我们重点转向纯金精品展位的亮相，这个新展台会给观众一个全新的视觉冲击。通过世界黄金协会展台的全新纯金精品形象、全新的纯金精品柜台布置，甚至道具，以及3家指定供货商各自的展台提供的主打产品，尤其是纯金精品系列，带给业界新的感受。”

　　“卖金饰品卖的就是一个感情，这个感情可以覆盖很多层面，有亲情，有爱情，也有友情。”王立新最后强调。他还对记者表示，世界黄金协会全球推出的这个新的金饰形象，将紧密地与人类的情感结合，充分向人们表明，纯金首饰价值不仅体现于其材质价值方面，更重要的是可以负载更加丰富的人类情感。这一点可以从他们的最新广告片中深刻地体味到。