|
|
国际铂金协会首席执行官高伟政接受本报记者专访
中国黄金报记者 刘瑞梅 摄 |
２００６年３月３０日至４月６日，国际铂金协会由其德国代表处承办，参与了２００６巴塞尔世界博览会的展出，目的是向全球推广铂金首饰及其销售网络。在展览会上，本报记者随同协会中国区代表参观了全球的数家参与展出的铂金设计和加工企业。在一座古老的瑞士庄园酒店里，我们还参加了铂金协会的ＶＩＰ记者招待酒会，与世界各地的十几位记者一道，一边品尝着美酒佳肴，一边欣赏着楚楚动人的模特佩戴的最新推出的铂金首饰。记者也有幸见到了国际铂金协会首席执行官高伟政，并就铂金市场的一些问题对其进行了采访。
记者：１９９７年，国际铂金协会在中国开设办事处。至今，有资料表明中国市场的铂金销售量几乎占每年全球铂金开采总量的５０％，这表明中国已经成为世界上举足轻重的铂金消费大国。回顾这几年的发展，您认为有哪些因素支撑中国铂金市场达到今天的规模？
高伟政：铂金在中国的成功销售主要依赖于中国的婚庆市场。消费者在婚庆首饰方面对价钱的敏感度较低，再加上国际铂金协会不断推出新的设计产品，注入新的概念，比如从对戒到三指环的推广等。消费者对我们过去做的广告宣传非常认同，所以整个行业对我们的推广比较满意。
我们每年的系列新品推出，基本上是在一年前就开始着手。今年我们会与协会海外代表处联手，邀请国外设计师参与设计，目的是帮助行业提高设计能力。２００６年我们推出的流光沁影系列新品，也得到了商家的赞同。最近我在深圳明显地感到婚庆对戒需求量增加了很多，甚至有北京的零售商报告说出现缺货情况。
记者：能介绍一下全球铂金市场的销售情况吗？据悉，铂金在欧美的销售正在呈现下降的态势，情况果真如此吗？如果属实，那么造成欧美市场销售下降的具体原因是什么？国际铂金协会有何应对措施？发生在欧美市场的这种变化是否会对中国市场产生影响？
高伟政：从国际铂金市场销售的情况看，虽然销售量有所下降，但因为铂金的价格一直在上扬，所以销售额并没有减少，反而增加了。不能笼统地说欧洲市场销售量下降，英国的铂金销量就有所增加。在其他国家，铂金首饰销售集中在婚庆系列，所以对价格浮动并不敏感。
记者：目前，世界黄金协会、ＤＴＣ等国际性组织都加大了在中国市场的推广力度，并且取得了明显的成效，中国珠宝首饰市场已经呈现多元化的格局。特别是世界黄金协会，由于近几年在中国市场的推广策略收效显著，黄金饰品的市场份额在逐步提高。据此，应该看到目前铂金、黄金以及钻石等彼此竞争的态势已经非常明显，市场分割也会进一步加剧。那么，国际铂金协会如何看待这个问题？面对这种趋势，你们的策略是什么？
高伟政：协会希望把首饰行业的份额提高，我们的竞争是针对非珠宝的奢侈品行业来说的，而与世界黄金协会和ＤＴＣ系统之间并没有直接的竞争，比如铂金总是与钻石镶嵌在一起。
记者：近两年国际铂金协会针对中国市场的推广工作明显加大了力度。与其他地区的市场相比，中国的铂金市场有何特点，还有哪些不足之处？针对这些不足，特别是铂金首饰生产商，普遍的问题是企业规模比较小，应对市场风险的能力低等，国际铂金协会是否制定了具体的计划以提升铂金市场的竞争力？
高伟政：中国市场与日本市场的发展是相似的，但区别之一是中国有很强的足金市场，中国人喜欢纯的贵金属，这是过去铂金销量多的原因，也是中国市场铂金首饰以克为单位论价的原因，而其他市场上的铂金首饰是以件论价的。
中国市场非常重要，国际铂金协会对这个市场给予了很大的关注，包括铂金首饰生产加工方面的技术支持和工艺提高方面都给予了中国企业帮助。最近我们正在努力推出新的合金，邀请美国的技术专家与中国生产商合作，研制更好的合金。虽然中国市场上的铂金质量很好，但我们希望有更好的铂金合金出现，让市场更加统一，质量更加上乘。新合金的研制从理论上讲似乎容易，但实践起来却很难，美国专家已经在过去的３个月中两次来到中国，与生产商共同研制铂金新合金。
记者：从１９９７年至今，国际铂金协会在中国市场开展了卓有成效的推广工作，国内产业界也进一步认识到了与国际铂金协会合作共同推动市场发展的重要性。那么，协会对中国铂金市场在今后几年的成长有何预期？协会在未来几年的战略目标是什么？市场今后的发展未必会一帆风顺，或许会有一些意想不到的问题出现，从而影响市场的正常发展，那么国际铂金协会认为有哪些问题需要业界引起重视？
高伟政：协会对中国市场的评价一直是乐观和正面的，并且存在两个很强的市场，自购系列和婚庆系列，两个市场都有发展潜力，发展空间很大。特别是中国的经济发展速度如此之快，只要协会与生产商、零售商在市场推广方面紧密合作，充分调动消费者对铂金的兴趣，这个市场就会良性健康地发展下去。我这里特别强调，成功与否相当倚重生产商和零售商的努力，不是一个单独机构的工作，大家的精诚合作是重要的成功原因。
|
